編者按：“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還”。一個強大民族的背后，必然站立著一支強大的軍隊。一個企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，也必然離不開一支能征善戰(zhàn)的營銷“鐵軍”。在明光酒業(yè)有這樣一群人，跑市場，抓終端，育大商，他們不尚空談，耐得住苦寒，看準了就干?！皯B(tài)度決定一切，精神戰(zhàn)勝一切，狀態(tài)改變一切”，他們信仰堅定，又紅又專，誓為老明光的使命、尊嚴和榮譽而戰(zhàn)；廣插旗，深打井，聚匯量，他們“不畏浮云遮望眼”，鐵軍亮劍，不勝不還！

     市場是企業(yè)的生命線。為更好營造“一切服從于銷售，一切服務(wù)于銷售”的文化氛圍，特設(shè)《明酒鐵軍》專欄，弘揚鐵軍精神，禮贊明酒奮斗者！

明酒女子多奇志 巾幗何須讓須眉——記明酒銷售公司鄭秋鳳

      近年來，隨著白酒行業(yè)品牌集中度越來越高，白酒行業(yè)市場競爭越發(fā)激烈。提升消費者對品牌的認同度忠誠度、提升綜合營銷能力、做深做細做實市場等諸多挑戰(zhàn)考驗著明酒的每一位銷售人員。明光辦事處城區(qū)酒店業(yè)務(wù)經(jīng)理鄭秋鳳用實干和實績完美詮釋了一名明酒銷售人員的擔當和忠誠。

立鴻鵠志 做奮斗者

      從2015年進入明光酒業(yè)銷售公司算起，鄭秋鳳從事銷售已有七年的時間。七年間，她的足跡遍布了明酒城區(qū)的大街小巷，也讓她對銷售工作有了自己的理解和感悟。鄭秋鳳將自己的職業(yè)定位為“銷售幸福的人”，無論是面對冰冷的回絕，還是無法預知的困難和挫折，她始終保持著強烈的事業(yè)心和高度的責任感。2019年2月，鄭秋鳳開始兼任公司銷售服務(wù)中心負責人，當時的她除每天正常走訪酒店外，還要負責各個市場獎劵回收、促銷物料批領(lǐng)和回廠游消費者接待等事務(wù)。面對繁重的工作，鄭秋鳳沒有退縮，制定工作清單、做好銷售政策宣貫、維護客情關(guān)系，她邏輯清晰、措施有力，在適應(yīng)自己新角色的同時，超額完成各項市場任務(wù)。

      在鄭秋鳳看來，不論生活在哪個時代，遇到怎樣的難題，只有嘗遍百味，人生才會更加生動而豐滿。每當周圍的同事遇到挫折的時候，她也總會去開導大家：“做銷售就是要有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終才會贏得萬紫千紅?！?/span>

     明光市工商大街是市中心一條繁華的商業(yè)街，諸多煙酒終端店在此地匯聚。鄭秋鳳負責此區(qū)域銷售工作后，了解到仍有一家煙酒店未與公司建立合作關(guān)系。她仔細了解相關(guān)情況，制作營銷方案，第一時間便將方案送給客戶。本想著能得到客戶的認可，但事與愿違，剛一見面就碰了一鼻子灰。鄭秋鳳的拼勁兒上來了，她把拜訪過程形成文字，每次拜訪過后，進行歸納與總結(jié)，并針對拜訪過程中客戶提出的問題或沒有當場敲定的細節(jié)進行落實和回復。經(jīng)過幾十次溝通，鄭秋鳳最終用自己的專業(yè)和真誠獲取了客戶的信任，不僅與這家店達成合作共識，與這家店的分店也建立了密切的業(yè)務(wù)合作。在鄭秋鳳負責的市場里，這樣的案例數(shù)不勝數(shù)。

     “加強終端管理，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，提高品牌占率，誰掌握了終端，誰就是市場的贏家。”這句話時時刻刻都映在鄭秋鳳的腦海里。為了能在最短的時間給予客戶最滿意的回答，鄭秋鳳全身心投入到工作之中，常常端著飯碗工作。在她和團隊的努力下，很多棘手的市場問題被一一攻克，明光酒的市場份額大幅提升，僅今年一年便完成促銷終端專場一百多次。今年8月份，她光榮加入中國共產(chǎn)黨，成為一名預備黨員。

桃李不言 下自成蹊

      “秋鳳姐不管是在生活中還是在工作中就像是自己的親姐姐，誰生病了她一定去探訪，誰家里有事，她也一定會去幫忙，一年三百六十五天從未請過一次假”，明酒銷售員工蔣平說道。“管理當中無小事?！弊鳛闃I(yè)務(wù)經(jīng)理，鄭秋鳳不僅是一位出色的明酒市場開拓者，也是一位細心的領(lǐng)導者。鄭秋鳳有一個小本子，上面清楚的記下了團隊里每一位同事的生日。銷售工作需要經(jīng)常出差，如果同事生日時不在明光，她便會提前買好小禮物快遞郵寄過來，在第一時間給“家人們”送上最真誠的祝福。團隊中成員反饋的市場問題，她都能記在心上并給予悉心指導。在鄭秋鳳的帶領(lǐng)下，團隊的凝聚力也在一次次的學習實踐和摸索總結(jié)中得到了快速的提升。

      疫情防控期間，她帶著團隊每天都在與客戶進行電話拜訪，視頻交流，時刻關(guān)心客戶的動態(tài)，緩解客戶焦慮心情，復工復產(chǎn)期間為打通市場渠道，得到公司領(lǐng)導批準后，簡化相關(guān)流程，挨家挨戶拜訪，發(fā)放酒精等慰問品，得到了市場客戶的一致好評。

以夢為馬 不負韶華

      “那是最美好的時代，那是最糟糕的時代”，鄭秋鳳將《雙城記》中這句話視為座右銘。她始終堅信，無論市場如何變化，人仍是影響事物的最關(guān)鍵因素。

      古明攜手，光耀江淮。2021年是明光酒業(yè)具有里程碑的一年。明光酒業(yè)有許多鄭秋鳳一樣的追夢人，在這個花開的季節(jié)里，他們奔跑在前行的路上，奮力開創(chuàng)明酒新輝煌！

（文：陶濤  圖：程非凡 蔣平  編輯：程非凡）